春节互联网大厂红包活动：撒币多，套路深，你分到了多少？

这个节日，春节厂红互联网大厂们红包活动的互联声势愈加庞大，各大互联网公司累计送出70亿：袁记短视频热门业务教程网

头条抖音20亿、包活币多秒钻卡盟平台官网抖音10亿、动撒到多微视10亿、套路百度5亿……

你分到了几块钱？

尽管大厂撒的深分少币越来越多了，并且到我们手里的春节厂红钱却一年比一年少。

你们都抱着薅羊毛的互联心理，打算薅一波就跑，包活币多没想到她们的动撒到多套路却一年比一年深。

从数据来看，套路此次红包角力每位厂都获得了超预期的深分少疗效：

抖音红包互动累计达632亿次，是春节厂红今年百度互动次数（208亿次）的3倍多；

抖音调动了上亿人参与集卡活动，最终近2亿人集齐普卡，互联超过7684万用户集齐钻卡；

支付宝保持了高增长，包活币多早已养成用户习惯的“集五福”，去年参与人数超3.18亿，一人平均只分得1.58元。

……

关于晚会大厂们的红包厮杀，用户评价褒贬不一。

有用户从大厂们的预热活动就开始吐槽，例如抖音预热活动中的分享领红包，被指模仿pdd的“骚操作”；

抖音的“套娃”式集卡引起用户的集体吐槽；

支付宝一个人分一块多的五福卡，引起网友齐呼“再也不会集五福了”……

还有用户感慨去年新年红包，简直是业界良心，毕竟没领到几个钱，相比于先前更加人性化了。

是哪些让广大网友们有这么的评价？

接出来我们就来盘一盘，新年期间各个大厂新年红包角力的套路，看一看那几天你错过的那几十个亿。

套路“集大成者”，抖音一“招”制胜

去年抖音作为继“BAT”后又一家在晚会独家红包互动的大厂，在此次红包大战中造成了不小的关注。

按照晚会播报，截止晚上上23点，抖音红包互动累计高达632亿次，远超今年的208亿次。

抖音创造晚会史上最大的视频双击高峰，总双击量超过700亿次。

这一切不仅仅得益于晚会的力量，更是得益于抖音去年人性化的“撒币”操作。

可以预见的是，抖音的DAU跌幅以及隔日存留也会相当可观。

为何我如此说？

原本我是对去年抖音的红包活动没有哪些非常的好感，直至我昨天发起提现的时侯，发觉了一行篆字“放弃红包，推动wuhan”。秒钻卡盟平台官网

相信好多男子伴见到这行字，不管今天抢到多少钱，还会选择一键推动。

抖音官方都会再捐10%，这波操作很催泪了。

这么一来，抖音收获了你们的好感。

PS：抢抖音红包的男子伴们，红包提现的截至时间是2020年2月28日21:00，你们不要忘掉哦

值得一提的是，此次抖音和晚会合作互动红包，抖音的各类营运策略也很巧妙。

在拉新上，抖音借助5个主题的红包互动，覆盖到了所有人群。

今天，抖音一共发了5轮红包，每一轮都有不同的主题。

这5轮的红包视频分别是：

名星拜年视频、用户所在省份故乡视频合辑、介绍产品用法视频、情怀视频、抖音用户录制的新年问候视频，让不同年纪层、不同阶级的用户都能形成共鸣。

这5轮红包中还有221万个“锦鲤红包”，金额从66.6元到2020元不等，大大提高了用户的参与热情。

在活跃和存留上，抖音用一个小套路让用户get产品价值。

抖音在用户发放红包的时侯，设置了一个小小的门槛，要求用户看完20秒~40秒左右的视频，才可以打开红包。

这个小门槛的设置快手怎么买热度最划算，大大提高了抖音的日活。

红包引流，借助简单的互动玩法（看视频双击）让用户看最好看、最有共鸣的视频。

在这几十秒的视频中，让用户get到抖音的核心价值，为后期的存留也做好了铺垫。

在自传播上，抖音也玩出了新花样。

和往年大厂晚会撒币套路（只要摇手机就有机会抢到红包）不同的是，抖音每一轮领取的红包，用户只能领到一个。

这难免会让用户认为领红包领得不爽。

如何让用户觉得爽呢？

抖音用了一招，既可以让用户拿到更多的钱，还可以实现自传播的目的。

这招就是把抢到的红包分享给同学，让同学帮忙点红包。只要有人帮忙点击，双方都可以获得一定金额的红包。

这么一来，抖音在不伤害用户的情况下，如愿达到了营运目的。

虽然之前抖音的预热活动被网友疯狂diss，说抖音是套路的集大成者，各类“借鉴”其他厂的套路，例如集卡分一亿”学了支付宝的集五福，“拆红包”就是剽窃pdd的拉人头模式。

如今看来，抖音晚会互动的套路巧妙又得人心。

总的来说，在今天的角力中抖音表现得还算不错了。对门抖音就没那么顺利了。

这么，抖音都干了啥呢？

套路“全家桶”，抖音“套娃式”集卡引吐槽

去年的互联网大厂红包大战中，抖音撒了20个亿，调动了上亿人参与集卡活动，最终近2亿人集齐普卡，超过7684万用户集齐钻卡，每人分得4.16元，春节夜的红包雨也吸引了无数人的参与。

抖音是去年大厂中撒币最多的一家了，按理来说会遭到最多好评，但是事实并非这么，套娃般的集卡套路、刻意制造稀缺、花样繁杂做任务等套路，让抖音受到网友的疯狂吐槽。

去年的抖音红包玩法让人眼花缭乱，有答题、红包雨、玩小游戏等各类形式，其中比较常规的途径是集卡，集卡和2019年的集音符相类似，（和集五福都是一个套路）用户须要集齐“发财中国年”五张卡，就可以在春节下午11点平分3亿。

假如说只是平分3亿那还没有太大吸引力，虽然最后到手可能也就几块几毛。

鸡贼的是集卡页面的首页赫然写着“前1088名集齐者必得1亿元”。

为了让人信服这个规则的真实性，活动界面还放出了成功申领亿元红包的人所录制的视频。

在1亿元的诱惑下，许多人兴致颇高地参与到其中，有人在还没集齐五张卡的时侯就早已想好那1万块该如何花了。

然而用户集卡的过程就没这么容易了。

假如想要降低抽卡机会，须要做一些任务。

例如每看5分钟视频可以降低1次抽卡机会，而下载并打开明日头条、皮皮虾等头条系产品则可以多获得5次抽卡机会。

用户们在金钱激励下，不厌其烦地在抖音上看视频并下载相关软件，为推动抖音的日活以及头条系产品的拉新作出巨大贡献。

集卡期间头条系的App强势霸榜

这种套路用户见多了，勉强能忍。

然而好多人费尽心思愣是抽不到“发”字的卡片，引网友集体吐槽。“发”字是否很难获得还一度登上了知乎的热门话题，让人想起16年被支付宝敬业福支配的焦虑。

有意思的是，网友骂过以后，“发”字戏曲性地弄成唾手可得。

一时间集齐五张卡的人数迅速飙升，而宣传文案也从“前1088名必得亿元红包”变成“第xx名额外得亿元金鱼红包”。

这波骚操作招来一大波网友吐槽抖音玩文字游戏、中途改规则。

事实上，最先集齐的一千多人仍然能得红包，抖音只不过为了让前面才开始玩的人更有动力集卡，所以设置了特定名次可得亿元红包。

只不过这种套路操作，让用户越来越看不懂了，但是这种还不算啥，抖音的“套娃式”集卡导致了一大波用户的厌恶。

抖音是如何操作的呢？

用户在集齐“发财中国年”这一套卡片（普卡）以后，可以解锁一个新任务——集钻卡，每套普卡可以合成一张钻卡，而集齐“抖音”、“今日头条”、“西瓜视频”、“Faceu逗趣”、“轻颜单反”和“皮皮虾”6张钻卡的人可以参与平分2亿红包。

也就是说，想分2万元，起码要集齐6套“发财中国年”金卡。

这一阶段和之前集普卡的套路相像，仍然是前1088名集齐所有卡的人必得亿元红包，但是仍然有一张卡非常稀缺，全网几乎没人有“抖音”的钻卡。

因为过分稀缺，有些骗局还使用P过的图片称自己有多余的“发”字卡或则“抖音”钻卡，侵吞别人钱财，有主播还宣称会在直播间送出稀缺卡骗双击和关注，不少人上当被骗。

骗局P图

这些套娃式的操作让好多人丧失了耐心，惊呼要卸载抖音。

其实大多数人还是选择继续做任务或则通过和他人换卡来集钻卡。

就在你们纷纷吐槽“抖音”钻卡一卡难求的时侯，活动页面出现了一个新任务，即约请3人领红包必得抖音钻卡（相当于给它拉新）。

于是23号零点的时侯，好多人踩着点通过约请好友集齐了钻卡，但是集齐人数也迅速攀升，只有特定名次的人才能获得亿元红包了。

不仅套娃式集卡之外，抖音去年撒红包的最大特点是以“全家桶”的方式展开，明日头条、今日头条急速版、西瓜视频等8款产品都参与到了“20亿红包贺新年”的活动中，八端通行。

好多人对这些全家桶的方式形成厌恶，只是想领个红包而已，却要看一些不感兴趣的视频，下载一些不太用得上的软件最后只分个几块钱，着实有些不优惠。

为了研究套路，我下了一堆App

在集卡活动结束以后，抖音目前又推出“邀好友领百元红包”的活动，众人纷纷慨叹这套路似曾相恋啊。

抖音如此一搞，很可能会影响到用户的存留。

我猜抖音的妈妈字节跳动，官宣大年初二可在抖音等头条系App上观看贺岁片《囧妈》的操作，就是为存留用户下的一盘妙棋。

阿里、腾讯稳健撒币，百度怕是又相撞

在过去几年中，晚会渐渐成为互联网公司节日营销的流量铁矿，而BAT则始终都是晚会红包的顶尖“撒币者”。

虽然抖音、抖音在去年出尽风头，拍下了晚会独家合作权，但BAT同样没有停下“撒币”的脚步。

1）腾讯向青年撒币，微视去年很有趣

今年的腾讯红包活动套路太深，被你们频繁讥讽。

多才多艺的网友们P了好多雪雕图，像留传很广的“5元跑车购车抵用券”。

但经过我的亲身体验，发觉去年的腾讯红包活动居然不套路了，甚至还有点诚心满满。

①扣扣目标青年，答题荷包稳健“撒币”

扣扣是腾讯系红包活动的主流量入口，主要活动有2类：

答题抢荷包（红包）、做任务领红包。

首先，不得不提的是，扣扣上的红包活动界面做得可以说是非常用心了。

所有界面都采用q版画风，色彩也不是耀眼的大灰色，而是更显奢华的靛青色、和桃紫色。

主活动是答题荷包，每天都有多场抢荷包的答题活动，题目也十分简单。

金额不大，一次几毛，但体验还不错，直接到账余额。

答题的奖励不仅小额红包，也有各类腾讯系App的让利券。

游戏联动是扣扣的红包活动的一大重点。

答题荷包有好多游戏礼包，主界面还设置了专门的活动入口「抽现金赢好礼」，借助游戏皮肤、积分来召回玩家。

不论是整体界面风格设计，还是各个活动的奖品（如红妖小红年电脑、扣扣打扮……），我们都可以清晰地感遭到扣扣圣诞红包活动对青年群体疯狂取悦。

②微视成为腾讯红包主战场，撒币坐姿很大气

去年，腾讯微视圣诞红包金额达到10亿，撒得也诚心满满。

首先，在扣扣上的微视活动入口，拿来给微视拉新的「微视集利年」红包就很良心。

扣扣入口端的「微视集利年」红包每天都能领一次，首次红包金额一般都在5、6块左右，例如我就领了5.77元。

在微视内的裂变拉新红包也颇具诚心。

例如当我登录微视，点开@徐峥拍的《囧妈》红包视频后，就通过分享视频，发放到了5.32元。

也就是说，我只简单地玩了十来分钟，就成功抢到腾讯撒下的11.1元红包，并且是直接抵达帐户余额，很良心了。

除此之外，微视上的另外几个红包活动也很有意思。

例如一毛钱翻番大作战，自己发出一毛钱红包，之后微视随机翻番（最多翻88888倍，即888.88元），最后可以分享给6个好友申领。

除此之外抖音怎么买热度最划算，还有看视频领红包、明星晚上7点发红包（每日红包雨）、明星合拍问候视频彩蛋等。

去年腾讯的圣诞红包活动，舍弃了原先的骗人套路，从趣味性下手，让用户在社交、拜年中心甘甘愿地帮腾讯做裂变、拉新。

2）五福年俗红包继续，天猫再撒20亿

马云父亲的阿里，可以说是这几年来最成功的撒币玩家了。

在过去几年里，将集五福打导致了互联网圣诞俗，通过清空天猫购物车在2018年元旦期间让天猫实际流量达到双十一流量的15倍……

到了去年，阿里并没有在方式上做太多创新，而是借鉴了先前的成功经验，以集五福、清空天猫购物车两个活动为主体，稳健撒币。

①五福没新意，圣诞俗仍然受欢迎

你去年的五福红包是多少？我又一次领到了1.88元。

其实，这并不出人预料，虽然红包金额“才5亿”，而集齐人数多达3.18亿人次，平均出来也就是1.58元左右。

但是，支付宝还去年还刻意下调了集五福的难度，让更多用户参与进来，每位人拿到的金额也自然更少了。

其实啦，去年的五福活动也有大彩蛋，就是全家福：

帮还全家花呗，最高可帮还48888元花呗，不过数目只有888份，这意味着我们更难抽奖了。

并且你们虽然对于没有抽奖这件事，都变得非常佛系。

有人打趣“这是提醒自己天上不会掉馅饼”，也有人给自己打气“没关系，自己拼搏！”……

对比往年，没抽到奖就斥责支付宝垃圾的情况，去年的五福气氛愈发和谐。

实际上，支付宝集五福活动到了现今这个阶段，早已不仅仅是用玩法和利益剌激用户了，而是让用户感知到了“新年祈愿”的意味。

从增加集五福难度，到用户佛系抽奖，集五福活动越来越像一个年俗活动了，你们都只享受集福过程的快乐，体验圣诞祈愿的社交乐趣。

②淘宝清空购物车，仍然很火热

五福红包变得不温不火，但去年的天猫清空购物车活动却异常火热。

明天中午，天猫在成为电商独家合作伙伴后，掏出10亿购物补助，分四次抽出5万名用户清空购物车。

据中国晚报消息，年前有超过6000千人在购物车里放了比今年多1倍的商品。

诸多雪雕网友纷纷表示，“有上限没？没有的话我可随意加了？”“我能不能把淘宝给买出来？”

但是事实上，天猫清空购物车的活动限制非常多，两屏都放不下，你来体会下。

活动看起来简单粗鲁，但是实际上却设置种种障碍。

值得夸奖的是，天猫聚划算掏出10亿补助特惠商品，好多商品都直接对折甚至更低。比起清空购物车，还是补助来得更实在。

3）百度红包没啥新意，存在感不高

今年百度领到晚会独家合作权，撒下19亿红包，但由于套路太深被网友们吐槽。百度App春节昨晚登上App榜首，但后期存留却不尽如人意。

去年百度依然掏出5万元，通过「集好运分2亿」、「团圆红包」来进行撒币。金额似乎不小，而且活动内容却几乎没啥新意，甚至可以说是“旧罐装旧酒”了。

「集好运分2亿」类似众多大厂都在玩得集卡红包，用户通过任务获取抽卡次数，集齐10个好运卡参与分2亿红包。

「团圆红包」的玩法是用户组队分红包，参与人越多红包越大，仍然是“拉人头”的模式。

实际上，这是今年的老活动，最大的改变就是拉人头组队的队友不限于亲朋好友，而是陌生人也可以随意拉入。

左：集好运卡活动中：团圆红包活动右：团干红包拉人界面

去年百度红包的目的也与今年类似，为旗下的百度App、好看视频、百度帖吧……8款App导流。

百度红包活动对好看视频、小视频、百度帖吧的引流

但从实际的疗效来看，百度去年的红包活动很可能又要竹篓打水了。

到今天12点截至，百度集卡“仅仅”2953千人集齐，对比支付宝、抖音、抖音动辄上亿的参与度，百度的热度多少有点尴尬。

同样的，百度红包的话题讨论度也存在感很低，既不上热搜，微博、知乎等峰会讨论度极低，也没有微视社交拜年的圣诞气氛。

其实，如今百度红包活动的数据还未公布，但仅从参与人数和体验来看，百度为旗下App引流的活动似乎又要撞车了。

结语

总的来说，去年抖音抢下了新年红包最大的风头。

红包互动玩法的营运策略没有让用户厌烦，还给足了用户惊喜感，让用户在短时间就get到平台的核心价值。抖音最高明的点在于，官方带头推动疫区，收获了你们的好感。

抖音也不甘落后，尽管用户纷纷吐槽，但各类套路依然奏效。谁还不是一遍骂着抖音套路贼多，一遍苦哈哈地分享领红包视频或口令。即便人家还有个牛逼的爹，用半天加一个熬夜的时间就决定买下了《囧妈》的版权。

BAT依然都在根据自己的节奏，稳健地撒币中。

活动开奖前，大多数人都有种自己要中几个亿的错觉，起码也能小小捞一笔，活动结束后，现实就不这么美好了。

店家的几个亿，真正到用户手里的也就几块钱。

这么我们为何还对抢红包热情不减，虽然只是分到几毛几块钱？

由于有了红包才叫年。

作者｜套路编辑部

编辑｜小琢磨

-明日互动-

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